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“天朗地產(chǎn)●金威啤酒狂歡夜”活動執(zhí)行方案
作者：饕餮團隊 時間：2004-3-6 字體：[大] [中] [小]
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2003年春，金威啤酒進軍西安市場，經(jīng)過前期數(shù)月的拓市，產(chǎn)品已鋪進市各終端，并有部分廣告開始投放，終端預(yù)熱基本完成。天朗地產(chǎn)舉辦業(yè)主聚友會，其業(yè)主正好是我們金威啤酒的目標(biāo)消費者，對品牌應(yīng)該是一次極好的宣傳機會，可以縮短金威啤酒在西安的市場導(dǎo)入期時間。
“天朗地產(chǎn)●金威啤酒狂歡夜”活動執(zhí)行方案
活動背景
★ 2003年春，金威啤酒進軍西安市場，經(jīng)過前期數(shù)月的拓市，產(chǎn)品已鋪進市各終端，并有部分廣告開始投放，終端預(yù)熱基本完成。
★ 天朗地產(chǎn)舉辦業(yè)主聚友會，其業(yè)主正好是我們金威啤酒的目標(biāo)消費者，對品牌應(yīng)該是一次極好的宣傳機會，可以縮短金威啤酒在西安的市場導(dǎo)入期時間。
活動目的
★ 巧借活動造勢，吸引目標(biāo)消費者嘗試并購買，縮短金威啤酒市場導(dǎo)入期時間。
★ 通過聚友會的亮相，引起新聞媒體的注意，以期形成二次傳播。
★ 整合外部資源，與國內(nèi)地產(chǎn)名牌聯(lián)姻，借“天朗”之品牌的感召力，巧妙將受眾對“天朗”的信賴轉(zhuǎn)接至新品（對西安人來說，金威屬于新品）金威上來。實現(xiàn)共贏。
活動時間
2003年7月19日（暫定）
活動地點
蔚藍印象售樓處
活動形式
★ 活動的必要性
本次業(yè)主聚友會，是天朗地產(chǎn)為其業(yè)主所舉辦的活動，由于業(yè)主多為金威啤酒的準(zhǔn)目標(biāo)消費者，所以贊助此次活動很有必要。
★ 贊助方式
金威啤酒提供聚友會所需的啤酒，約500瓶。可以在現(xiàn)場布置金威啤酒的相關(guān)宣傳信息，如條幅、易拉保等。
活動內(nèi)容
（原天朗地產(chǎn)活動內(nèi)容）如允許可加入以下內(nèi)容：必須要求在20分鐘內(nèi)完成。
１、 主持人致辭：１０分鐘以內(nèi)，金威啤酒生產(chǎn)商、口味、生產(chǎn)流程簡介、天駒簡介、大賽規(guī)則簡介；
２、 啤酒猜猜猜：１０分鐘以內(nèi)，
步驟如下：
Ａ、在現(xiàn)場觀眾中選出３——５位，先給予品嘗綠金威、紅金威、黃金威三種啤酒的味道，并告知種類；
Ｂ、然后蒙上參與者的眼睛，當(dāng)著臺下諸位觀眾的面用三個同樣的酒杯，分別倒入三種啤酒；
Ｃ、揭開參與者的蒙眼布，讓其品嘗三個杯子中的酒，說出每種酒的名字和猜出的理由；
Ｄ、主持人介紹金威的口味特點；
獎項設(shè)置：答案全錯的參與者給予綠金威2瓶鼓勵；
答對一種者給予綠金威3瓶獎勵；
答對兩種者給予紅金威2瓶獎勵；
全部答對者給予綠金威一件獎勵；
現(xiàn)場包裝
★ 總體基調(diào)
● 由于金威啤酒的品牌傳播主題，總部還未確定，是此次活動的一大遺憾。
● 沒有一個統(tǒng)一明晰的傳播主題，必然造成單個活動的零散性，無法對品牌進行積累。
● 為了彌補此不足，此次活動暫不定主題，以免與以后總部確定的主題產(chǎn)生沖突，一旦金威在受眾心目中留下了第一印象，則以后的傳播很難改變受眾的認知。
● 但是，在宣傳內(nèi)容上，要著重突出金威啤酒品質(zhì)層的信息（無論金威品牌主題最后是什么，產(chǎn)品本身的品質(zhì)宣傳是必要的，不會與主題沖突）如不含甲醛……
● 促銷人員的服裝、現(xiàn)場條幅、易拉保等，凡是現(xiàn)場當(dāng)時所有可能與受眾接觸的點，必須統(tǒng)一表現(xiàn)出金威啤酒的高雅、品質(zhì)、激情……（此處表現(xiàn)的感覺與品牌個性必須保持一致）
★ 現(xiàn)場包裝
1、 在聚友會現(xiàn)場，擺放一3米高的金威啤酒模型瓶，必將吸引過往車輛及現(xiàn)場目光。（重點推薦）
2、 在聚友會周圍處放6個空飄。
3、 在蔚藍印象現(xiàn)場放10個易拉保。
4、 做一4X8米的背景臺，以供活動用。
新聞行銷
1、 風(fēng)景這邊獨好！
20名促銷小姐，成為一道獨特的流動風(fēng)景，必將吸引過往人流及業(yè)主，將人氣轉(zhuǎn)接至金威啤酒上，加之周圍漫天條幅，使過往車輛和人流錯認為是金威啤酒狂歡夜，也肯定會吸引新聞媒體的關(guān)注。
2、 大型金威啤酒模型瓶。最大限度吸引現(xiàn)場目光，也肯定會成為部分受眾拍照的背景。
活動安排
1、 人員安排
促銷小姐20名，營造現(xiàn)場氛圍
要求：統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一培訓(xùn)
A、 宣傳小組：2人；工作地點——現(xiàn)場和人流密集區(qū)；負責(zé)分發(fā)銷售優(yōu)惠券（憑此券優(yōu)惠8折）和廣告單頁，統(tǒng)一服裝、金威王冠（紙制，金威啤酒ＶＩ標(biāo)志）、廣告綬帶（標(biāo)語：金威啤酒——來自深圳�。�
B、 銷售小組：具體人數(shù)視展臺數(shù)量和實際銷售情況而定，
工作地點——蔚藍印象售樓現(xiàn)場；負責(zé)銷售和消費者到活動現(xiàn)場的導(dǎo)引和說服工作
C、 禮儀小組：12人；大賽現(xiàn)場的禮儀工作，獎品發(fā)放、顧客導(dǎo)引、產(chǎn)品展示等；統(tǒng)一服裝，金威王冠（紙制，金威啤酒ＶＩ標(biāo)志）、廣告綬帶（標(biāo)語：金威啤酒——來自深圳！）；
2、 布置物料
條幅（6條豎的、為12米；）
易拉保（共10個）
宣傳資料（金威啤酒資料）
DM單頁（最好具可收藏性、如一面寫上一段關(guān)于啤酒與男人之間精彩的話，另一面是金威啤酒的品質(zhì)信息）
打火機（印上金威啤酒）
開啤酒的工具
飄空氣球4個
金威模型酒瓶一個。
……
作者：毛濃月 電話：029-87770842 電子郵件：planer@2911.net